授课时间

第11次

教学时间安排

2 学时

授课题目

（章节）

第二章  市场分析

第四节  组织市场购买行为分析

教学目的、要求（教学目标）

    通过本节的学习，使学生了解影响组织市场购买行为的主要因素、组织市场的构成、理解产业市场的购买决策过程及其对策。

教学重点

与难点

重点：产业市场的购买情况和决策过程

难点：无

教学方式、方法与手段

    讲授为主，练习为辅，始终贯穿案例教学法。

教学基本内容

及过程

第四节 组织市场购买行为购买分析

一、组织市场的构成

二、产业市场购买行为分析

作业与

课外训练

思考题： 1、简述产业市场的购买情况。

         2、简述组织市场的构成。