授课时间

第21次

教学时间安排

2 学时

授课题目

（章节）

第六章  渠道策略

第一节  分销渠道的作用与类型

教学目的、要求（教学目标）

    通过本节课的学习，使学生掌握分销渠道的含义、作用和类型，了解影响分销渠道选择的因素。

教学重点

与难点

重点：分销渠道的含义、类型

难点：影响渠道选择的因素

教学方式、方法与手段

    讲授为主，练习为辅，始终贯穿案例教学法。

教学基本内容

及过程

第六章 渠道策略

第一节 分销渠道的作用与类型

一、分销渠道的含义和作用

二、分销渠道的类型

三、影响分销渠道选择的因素

作业与

课外训练

思考题： 1、简述分销渠道与营销渠道的区别。

         2、简述分销渠道的类型。

         3、简述影响渠道选择的因素。