授课时间

第22次

教学时间安排

2 学时

授课题目

（章节）

第六章  渠道策略

第二节  分销渠道的设计、组织与管理

第三节  中间商

教学目的、要求（教学目标）

    通过本节课的学习，使学生掌握分销渠道的设计，了解分销渠道的管理模式、理解中间商的类型和功能。

教学重点

与难点

重点：分销渠道的设计、管理

难点：分销渠道的设计

教学方式、方法与手段

    讲授为主，练习为辅，始终贯穿案例教学法。

教学基本内容

及过程

第六章 渠道策略

第二节 分销渠道的设计、组织与管理

一、分销渠道的设计

二、分销渠道的管理

第三节 中间商

一、中间商功能

二、中间商类型

作业与

课外训练

思考题： 1、简述分销渠道的设计。

         2、简述分销渠道的管理。

         3、简述中间商的功能及效用。