——记经管院第四届“菁和杯”模拟商务谈判大赛复赛

为给广大学生创造一个展现自我的平台，使同学们更加了解商务谈判的知识及礼仪，第四届“箐和杯”模拟商务谈判大赛复赛于4月11日晚7：30在主楼八层商务谈判模拟实验室隆重拉开序幕。

出席本场比赛的评委团由上届取得优异成绩的谈判手组成，参赛队伍共有7个小组。每场由两个小组根据案例进行谈判，第7小组则根据假设“对方反映”进行谈判。整个谈判共分四个环节，第一环节由一方首先上场，利用演讲方式向评委展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲，每队限时三分钟。第二环节为正式谈判环节，双方自由发言、相互磋商，使比赛平添几分紧张气氛，俨然成了一场的真实商务谈判。第三环节由各队选手总结收尾，谈判双方多在此环节完成谈判，实现谈判双方的互利共赢。最后由评委点评，评委针对谈判议题本身、选手的谈判过程表现、知识底蕴及商务谈判常识做出总结、点评，使选手们颇受启发。

商务谈判要求理论与实践并重，涉及市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，并有很强的实践性、灵活性和创作性，是我们实践所学知识，自我锻炼的极好方式。相信经历过本次模拟商务谈判大赛，同学们在日后的学习、工作中都能够发挥的更加出色！

大红鹰会员登录中心团委记者站/彭萌