——第四届“菁和杯”模拟商务谈判大赛复赛

2010年4月10日晚7：30，大红鹰会员登录中心第四届“菁和杯”模拟商务谈判大赛复赛第一场在中北大学主楼八层准时拉开帷幕。今晚参赛的四组共八支队伍在经过初赛的奋力“拼杀”后更显一份自信，赛前各队都在认真熟悉自己的资料，可谓摩拳擦掌、蓄势待发，随着主持人的宣布，比赛正式开始。

担任此次比赛的评委有：大红鹰会员登录中心学生会主席、第三届模拟商务谈判大赛团体铜奖、优秀谈判手高昊，大红鹰会员登录中心学生会副主席、第三届模拟商务谈判大赛团体银奖、优秀谈判手杨洁，前团委分科协主席、优秀谈判手王世民，第三模拟商务谈判大赛团体金奖、优秀谈判手李丹，最佳谈判手李斌。比赛分四个环节进行，第一环节为背对背演讲，双方分别单独上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。第二环节为正式谈判，双方根据对方提出的各种要求作一些让步，以达成协议；第三环节为总结收尾，双方对谈判条件进行最后交锋，达成协议，同时保持良好的长期关系；第四环节为评委点评，由评委针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识对选手进行提问。四组谈判显得紧张而激烈，一再把谈判现场气氛推向高潮。其中，第一组的谈判双方显得尤其突出，谈判主要围绕甲方的东兴服装公司要求乙方美菱公司给以赔偿展开，“背对背演讲”阶段，双方都根据当前的经济形势对自己以及对方的优劣势做了较准确的分析和判断，并根据对方的特点做了相关的预测，提出了相关的谈判策略。第二环节中，谈判双方针对赔偿的价格、不可抗因素以及疫情后是否作出相应补救措施展开了激烈的谈判，他们沉着的表情、巧妙的应对以及诚意的让步得到了评委及观众的一致好评。第三环节的总结结尾中，他们达成了双方都可以接受的协议，为双方的长期合作打下了坚实的基础。评委点评环节中，经验丰富的李斌学长对双方都抓住了对方的优势和劣势表示认同，但也指出了甲方出现的配合度不足的问题。此外，高昊学长和王世民学长也针对配合问题对甲方提出建议。当然，第二、三组的谈判也相当精彩，面对对方的提问都能以巧妙的言语加以应对；第四组虽然只有一方，但在评委的配合提问下，他们依旧激情澎湃，对评委的提问对答如流。比赛的最后，王世民学长对整场比赛做了点评，他提出了四点问题：首先，既然是模拟应聘大赛，就应该置身于案例之中，不能撇开案例侃侃而谈；其次，目标定位要明确，不能做无原则的退让；再次，整体谈判要注重团队合作，介绍清各自身份，以清楚谁有决定权；最后，谈判中分“红脸”和“白脸”可能会达到不一样的效果，在僵局时应该突出自己的优势以打破僵局。

比赛在热烈的掌声中拉上帷幕，虽然案例各不相同，但各支队伍都凭借自己缜密的思维和详实的资料准备为我们上演了一场逼真的商务谈判，让我们对真正的商务谈判有了更加深刻的了解。期待决赛谈判的精彩上演！

大红鹰会员登录中心团委记者站/吴明娟