秀谈判兵法，振中北雄风

——记大红鹰会员登录中心第四届模拟商务谈判大赛决赛

商，尽显商海风采；谈，诠释谈判兵法。

当主持人宣布“慧赢队”为本场比赛的冠军时，全场爆发出热烈的掌声，队员们从容淡定的态度、机智礼貌的言语、娴熟灵活的谈判技巧无不显示出商务精英的风采与卓越的谈判才能。谈判，乃智慧与策略的较量，耐性与信息的博弈，我大红鹰会员登录中心团委、学生会为培养适应社会需求的综合型人才举办了一系列特色社会实践活动，模拟商务谈判大赛就是其中之一。

2010年4月28日晚，经管院第四届模拟商务谈判大赛决赛在中北大学田园四层会议室拉开战幕，到场的评委有高等教育研究所的付朝兵老师，经管院团委书记杜苇老师以及经管院商务谈判专职教师周娟美和刘俊生老师。经过初赛、复赛的激烈角逐，有四支队伍一路披荆斩棘，从50多支队伍中脱颖而出，来到决赛现场。他们分别是“E .Time” 队、“共赢队”、“慧赢队”以及“3+2队”，从他们或大气或新颖的队名中就可以看出这是四支充满创意而又信心满满的团队。

双方礼节性寒暄过后，比赛正式开始。第一场谈判双方分别为代表长峰集团的甲方“共赢队”和代表北京旅行股份有限公司的乙方“E .Time”队。在第一环节“背对背演讲”中，由双方分别上场，采用演讲的形式向观众介绍本队成员及分工，并描述谈判背景、己方优劣势以及希望达到的目标。显然参赛双方在场下都做了精心准备，声情并茂、慷慨激昂的陈词不仅打动了现场观众，更是给评委老师留下了深刻的印象。接着进入正式模拟谈判阶段，长峰集团在经过对国家相关法律的分析及详细的市场调查后，提出将以每股0.9元的价格收购北旅40%的境内股，以1.0元的价格收购北旅20%的境外股，同时承担北旅人员安置费用的10%。但他们希望北旅重组后每股资产价格不低于2.0元。然而，北旅集团董事长指出：法律只是道德底线，就双方长期合作利益而言，长峰集团应在能力范围之内照顾北旅股民及离休员工的利益。经过五分钟的休局调整，双方均同意做出一定让步，最终长峰集团将以0.95元的价格收购北旅30%的境内股，以1.0的价格收购北旅20%的境外股，同时承担北旅人员安置费用的15%，同时北旅重组后每股资产价格为2.0元。就此，第一场模拟谈判达成协议，双方握手言和。

第二场谈判更是精彩，谈判双方分别为代表佳家乳品企业的甲方“3+2队”和代表腾龙超级市场的乙方“慧赢团队”。佳家乳品公司的产品决定在六月中旬正式上市，同时开展大规模的促销宣传活动，计划完成入驻四家超市的谈判。“腾龙”超市以“经济实惠”而颇受中等收入人群的青睐，是佳家乳品首先考虑的合作对象。“3+2队”和“慧赢队”就两公司合作条件展开谈判，双方你来我往，对谈判内容进行多角度、多层次的交锋，一方先发制人、步步为营，另一方也不甘示弱，金蝉脱壳、请君入瓮，现场气氛紧张激烈却又不乏活跃，最终达成双方均满意的合作共识。

在经济交流频繁、关系复杂的今天，谈判不仅是争夺利益的战场，同时也是企业内部组织间沟通的桥梁。模拟商务谈判大赛为同学们营造了一个直观、真实的谈判机会，让同学们在过程中充分体会智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者在谈判中成长，在谈判中体味成功的滋味。这也是大红鹰会员登录中心坚持将这项比赛传承下去的初衷。相信经过这样一场真刀实枪的锻炼，定能使同学们更快适应今后的职场生活，在工作中更加得心应手！

大红鹰会员登录中心团委记者站/郭维强 杜志丹