一、概述

《企业营销策划课程设计》是课程理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式，课程设计的目的是培养学生综合运用营销策划的基础理论和基本方法从事营销实务的能力，加深学生对营销管理与营销策划理论和方法的认识和理解；培养学生独立从事营销管理的科学工作能力，引导学生依据营销管理与策划理论对企业营销的不同环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，同时，培养学生的团队合作精神，从而全面提高学生的综合素质。该课程设计需要综合应用《市场营销学》《市场调查与预测》《企业营销策划》三门课程的相关知识。

二、课程设计内容与要求

（一）基本要求：

1、教师在课程开始即应给学生布置任务，学生自愿课程设计方向。

2、教师按照课程进度给学生布置相关准备工作， 使得学生在完成理论课时已经作好策划设 计的前期准备动作，包括项目确定、数据和资料收集与分析，创意产生等。

3、在课程设计期间完成营销策划方案写作。

（二）教学的内容及学时分配

1、策划主题选择与营销策划框架设计

策划主题选择①教学内容：根据所学相关理论课程内容及个人阅历与经验，选择一个策划背景与主题，并了解该策划背景和要求。②教学要求：学生结合个人兴趣、阅历，整理分析所学专业知识内容，在教师提供的几项策划背景下 选择一项策划主题。 需要解决的问题是：该策划主题属于整体营销策划中的哪个部分？其在企业整体营销策划中的作用和意义是什么？

营销策划框架的设计①教学内容：了解该主题策划的一般内容和结构框架，并结合具体企业（单位）进行设计②教学要求：根据企业（行业）的特点，设计策划书的框架结构设计，要求体现出内容的完整性与合理性及实践的可操作性。并为下阶段的市场调查做准备。2、营销策划市场分析方法、工具的选择与说明

教学内容：学习如何选择营销策划市场分析的工具和方法来实现某些营销策划的相关数据。教学要求：请针需求分析中提到的主要的关键问题，选择用于解决的合适的市场的相关问题，并说明选择理由。

3、调查问卷的设计与市场分析说明

市场情况调查①教学内容：学习调查问卷的设计，学习收集行业市场的情报，分析市场的情报信息，从而了解企业的营销现状，发现企业存在问题。②教学要求：通过搜索引擎、企业网站、实地调查等渠道了解到所研究企业的所属行业、主要经营业务、主要的客户（客户定位、购买和消费习惯等）、产品或服务销售的主要区域、目前经营状况（营销现状） 、主要竞争对手分析（竞争分析，含网上网下）企业的营销现状如何？（包括存在问题和不足）等信息。

营销策划实施方案的确立①教学内容：学习如何确立营销策划目标，并撰写企业市场调查分析报告。②教学要求：要求报告中明确注明所有引用资料的来源（如超级链接等） ，报告中的结论必须有具体的数据支撑你的观点，无根据的结论将被扣分。

4、营销战略与策略设计

进行市场定位①教学内容：选择企业目标市场，并结合营销策划目标，描述目标市场并使用定位工具进行市场定位。②教学要求：需要将市场调研结果作为依据，进行目标市场的描述与市场定位工作。在这个过程中，要注意使用所掌握的集中营销工具。

营销策略设计①教学内容：进行具体的营销策略设计；②教学要求：根据目标市场的特点，在市场调研的基础上，进行营销策略设计。要求内容具体，有较好的实践操作的指导性，避免出现大而空的情况，能将策划构思、内容、步骤写成比较规范的市场营销策划书。

5、预算与附录表格制作 ①教学内容：学习并掌握预算方案的计算方法与相关管理表格的制作。②教学要求：使用excel等工具，设计规范的操作指导表格。

另：营销策划书要求 策划书结构和内容完整，逻辑清晰，数据真实可靠，有原创性，同时具有可行性。对于 市场分析、市场定位、策略设计能给出详细和明确的内容描述，对于可能出现的困难或问题 要有足够的认识和预估。 策划书撰写规范， 参考文献不少于5篇，封面和内容格式要整洁美观，字数不少于10000字。内容经查新无大幅抄袭。

6、答辩

答辩方式：每个学生提交一份PPT和一份WORD完整策划书，模拟策划案推荐， 答辩方式：进行5分钟的陈述。陈述结束后由老师就策划的内容进行提问，了解学生策划作业效果，并给出评分。

评分细则：营销策划书分值比例：1.营销策划书分值比例：（1）市场调研（10%）： 并使结论有可信的数据支撑。（2）目标定位（20%）：行业定位、主要产品和业务范围选择明确清晰。（3）营销策略（20%）：营销策略针对性强，具有很强的可操作性，可以预期其效果，以及对营销策略风险的控制策略等。（5）内容完整性（10%）：每部分内容符合文案写作要求，详细、清晰，具有较好的实践工作。（6）内容创新性（10%）：内容具有原创性。（7）结构格式性（10%）：结构完整，格式规范，思路清晰。（8）答辩效果（20%）：答辩思路是否清楚；仪态是否端庄；语言是否响亮流利；针对提问，回答是否正确完整。

三、阶段划分及组织管理

（一）主要阶段及其划分： 主要阶段及其划分：本课程设计用时两周，每周40学时。主要分三个阶段进行： 第一阶段：学生根据所学理论和所选定的项目进行讨论。第二阶段：学生分工进行营销策划书编写。 第三阶段：答辩。

（二）有关各阶段的组织管理和要求等事项。 有关各阶段的组织管理和要求等事项。 前两个阶段中，以学生操作为主，老师根据学生疑问进行指导。 第三阶段，由老师组织答辩。详细细则见课程内容和要求第二部分。

四、课程设计所需条件

要求：计算机房，能上互联网，且要求提供足够带宽，保证较快的上网速度，供学生上网查找数据资料，进行相关调查。

五、考核要求

1、考核方式：考查；

2、考核内容或成绩构成：本课程满分100分。考核内容和成绩构成： 通过考勤以及营销策划书的编写以及答辩来考核。考勤20%、营销策划书80%。

3、评分原则和依据：平时考勤占20分：迟到、早退一次扣2分；旷课一次3分。其他评分原则和依据：原则见课程内容与要求。

制定者：赵公民

审定者：朱向梅