20 –20学年第一学期期末考试试题（2卷）答案

 一、基本概念（10分） [每题2分]

市场营销组合：企业在进行市场营销活动时，对产品、价格、渠道、促销加以综合应用

市场细分：按照消费者需求的不同，对市场进行分类的过程

产品大类：是指企业经营的全部产品的结合

取脂定价：新产品定价的一种方式，是一种高价策略

促销：是指企业应用各种方式，刺激需求，促成购买。

二、选择题（20分） [每题2分]（将正确答案填入下表中）

三、问答题（30分） [每题6分]

1、大市场营销观念包括的内容是什么？

产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利

2、产品的整体概念是什么？各自的内涵是什么？

包括核心产品、形式产品、延伸产品 内涵略

3、选择目标市场的依据是什么？

可衡量性 可进入性 可赢利性

4、新产品的定价策略包括哪几种形式？

取脂策略、渗透策略、满意策略

5、企业在选择分销渠道时应考虑哪些问题？

产品特性、需求特性、中间商特性、企业特性、竞争特性、环境特性

四、论述题（20分） [每题10分]

1企业如何对所面临的微观环境进行分析？

投资者、竞争者、中间商、消费者、供应商、各种中介组织等

2企业的定价方法有几种？请分别论述。

成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法

五、案例分析（20分） [每题10分]

1．顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额

2．奔驰汽车的最后定价

需求导向定价法，启发略